Aufträge statt Angebote - machen Sie den Unterschied!

Weiterbildung

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Viele Betriebe schreiben Angebote – doch nur wenige werden zum Auftrag. Woran liegt das? Häufig fehlen strukturierte Prozesse, überzeugende Formulierungen oder zielgerichtete Bedarfsermittlung. Wer sich zudem nur auf Angebotsanfragen verlässt, überlässt den Verkauf dem Zufall. Wie gewinnen Sie aus einem Interessenten einen echten Auftraggeber? Was brauchen Kunden, um Ja zu sagen? Warum reicht ein gutes Produkt allein nicht mehr aus und wie heben Sie sich klar vom Wettbewerb ab? In unserem Workshop entwickeln Sie ein sicheres System für das entscheidende „Wie“ im Verkaufsprozess. Sie lernen, Ihre Angebote als Verkaufsinstrument zu nutzen, Einwände souverän zu meistern und Ihre Abschlussquote deutlich zu steigern. Ziel des Workshops ist, die Erfolgsrate des Verhältnisses von erstellten Angeboten zu erteilten Aufträgen deutlich zu steigern. Melden Sie sich jetzt an – für mehr Aufträge, mehr Umsatz und überzeugende Gespräche.

 

Annett Hänel

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0351 4640-211 Beratertermin vereinbaren

09.06.2026*

Dauer

8 Teilnehmerstunden

Abschluss

Teilnahmebescheinigung

230,00 €

inkl. Skript

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Das erwartet Sie

Vom Angebot zum Auftrag – Verkaufsstrategien gezielt nutzen

  • Wie verwandeln Sie Angebotsanfragen in echte Aufträge?
  • Denkweise und Haltung: Warum entscheidet das „Wie“ über den Erfolg?
  • Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess – was wirklich wirkt


Verkaufsgespräche souverän führen

  • Wie baue ich ein Gespräch strukturiert und zielorientiert auf?
  • Persönlich oder telefonisch: Worauf kommt es im direkten Kundenkontakt an?
  • Kundentypen erkennen und passend reagieren
  • Vorwände von Einwänden unterscheiden!
  • Einwände professionell ansprechen statt vermeiden


Angebote mit Überzeugungskraft erstellen

  • Wie gelingt ein Aufbau, der dem Kunden im Gedächtnis bleibt?
  • Was gehört in ein überzeugendes Angebot – und was nicht?
  • Sprachliche Feinheiten: verständlich, verbindlich, verkaufsstark
  • Wie schaffe ich es, den Wert meines Angebots sichtbar zu machen?


Preisargumentation und Verhandlung

  • Wie erkläre ich selbstbewusst meine Preise?
  • „Nein“ sagen ohne Kunden zu verlieren – geht das?
  • Preisnachlässe vermeiden: Wie Sie den Nutzen statt des Preises verkaufen!
  • Reaktionen auf Preisdruck: Souverän und klar bleiben


Nachfassen mit System – und Haltung

  • Wie bleibe ich nach dem Angebot geschickt im Gespräch?
  • Der richtige Zeitpunkt und Ton beim Nachfassen
  • Ablehnungen verstehen, Chancen erkennen
  • Persönliche Erfolgsfaktoren: Wie bleibe ich motiviert und überzeugend?


Ihr Nutzen auf einen Blick:

  • Verkaufsstärke gezielt steigern: Sie lernen, wie Sie Kundengespräche bewusst steuern und sicher zum Abschluss führen.
  • Angebote überzeugend formulieren: Sie gestalten Angebote, die nicht nur informieren, sondern verkaufen.
  • Einwände souverän meistern: Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit kritischen Fragen und Ablehnung.
  • Preisgespräche selbstbewusst führen: Sie argumentieren klar für Ihren Preis und vermeiden unnötige Nachlässe.
  • Auftragsquote messbar erhöhen: Sie setzen Methoden ein, mit denen aus mehr Angeboten systematisch echte Aufträge werden.

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Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Handwerksmeister, Sachbearbeiter in der Angebotserstellung, alle Mitarbeitenden mit Vertriebsaufgaben oder direktem Kundenkontakt, die ihre Verkaufsfähigkeiten stärken möchten.
Erste Erfahrungen im Kundenkontakt oder in der Angebotserstellung sind hilfreich, jedoch nicht zwingend erforderlich.
Handwerkskammer Dresden
njumii - Das Bildungszentrum des Handwerks Haus 2
Am Lagerplatz 8
01099 Dresden

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Im Gästehaus der Handwerkskammer Dresden bieten wir unseren Kursteilnehmern und Gästen eine aktive, junge Lern- und Wohnatmosphäre in ruhiger Umgebung auf dem Gelände der Kursstätten in Dresden.

Der Workshop verbindet kurze, prägnante Impulse mit praxisnahen Übungen, Gesprächssimulationen und der Bearbeitung realer Fälle aus Ihrem Berufsalltag. Im Mittelpunkt stehen aktives Mitmachen, direkter Austausch und sofortige Anwendung des Gelernten. Sie erhalten fundiertes Feedback, erprobte Werkzeuge und praxistaugliche Vorlagen für Ihren Vertriebsalltag. Gearbeitet wird in Kleingruppen mit maximal 10 Teilnehmenden – für intensives Lernen in persönlicher Atmosphäre. Bitte teilen Sie uns zur individuellen Vorbereitung des Seminars bei Ihrer Anmeldung ihr Tätigkeitsfeld und Ihre Branche mit.

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Aufträge statt Angebote! Machen Sie den Unterschied.

Viele Betriebe schreiben Angebote – doch nur wenige werden zum Auftrag. Woran liegt das? Häufig fehlen strukturierte Prozesse, überzeugende Formulierungen oder zielgerichtete Bedarfsermittlung. Wer sich zudem nur auf Angebotsanfragen verlässt, überlässt den Verkauf dem Zufall. Wie gewinnen Sie aus einem Interessenten einen echten Auftraggeber? Was brauchen Kunden, um Ja zu sagen? Warum reicht ein gutes Produkt allein nicht mehr aus und wie heben Sie sich klar vom Wettbewerb ab? In unserem Workshop entwickeln Sie ein sicheres System für das entscheidende „Wie“ im Verkaufsprozess. Sie lernen, Ihre Angebote als Verkaufsinstrument zu nutzen, Einwände souverän zu meistern und Ihre Abschlussquote deutlich zu steigern. Ziel des Workshops ist, die Erfolgsrate des Verhältnisses von erstellten Angeboten zu erteilten Aufträgen deutlich zu steigern. Melden Sie sich jetzt an – für mehr Aufträge, mehr Umsatz und überzeugende Gespräche.

 

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Annett Hänel

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09.06.2026

Mi. 08:00 bis 15:00 Uhr

Vollzeit
8 Teilnehmerstunden
Dresden
230,00 €
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Vom Angebot zum Auftrag – Verkaufsstrategien gezielt nutzen
  • Wie verwandeln Sie Angebotsanfragen in echte Aufträge?
  • Denkweise und Haltung: Warum entscheidet das „Wie“ über den Erfolg?
  • Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess – was wirklich wirkt

Verkaufsgespräche souverän führen
  • Wie baue ich ein Gespräch strukturiert und zielorientiert auf?
  • Persönlich oder telefonisch: Worauf kommt es im direkten Kundenkontakt an?
  • Kundentypen erkennen und passend reagieren
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  • Einwände professionell ansprechen statt vermeiden

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  • Sprachliche Feinheiten: verständlich, verbindlich, verkaufsstark
  • Wie schaffe ich es, den Wert meines Angebots sichtbar zu machen?

Preisargumentation und Verhandlung
  • Wie erkläre ich selbstbewusst meine Preise?
  • „Nein“ sagen ohne Kunden zu verlieren – geht das?
  • Preisnachlässe vermeiden: Wie Sie den Nutzen statt des Preises verkaufen!
  • Reaktionen auf Preisdruck: Souverän und klar bleiben

Nachfassen mit System – und Haltung
  • Wie bleibe ich nach dem Angebot geschickt im Gespräch?
  • Der richtige Zeitpunkt und Ton beim Nachfassen
  • Ablehnungen verstehen, Chancen erkennen
  • Persönliche Erfolgsfaktoren: Wie bleibe ich motiviert und überzeugend?

Ihr Nutzen auf einen Blick:
  • Verkaufsstärke gezielt steigern: Sie lernen, wie Sie Kundengespräche bewusst steuern und sicher zum Abschluss führen.
  • Angebote überzeugend formulieren: Sie gestalten Angebote, die nicht nur informieren, sondern verkaufen.
  • Einwände souverän meistern: Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit kritischen Fragen und Ablehnung.
  • Preisgespräche selbstbewusst führen: Sie argumentieren klar für Ihren Preis und vermeiden unnötige Nachlässe.
  • Auftragsquote messbar erhöhen: Sie setzen Methoden ein, mit denen aus mehr Angeboten systematisch echte Aufträge werden.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Handwerksmeister, Sachbearbeiter in der Angebotserstellung, alle Mitarbeitenden mit Vertriebsaufgaben oder direktem Kundenkontakt, die ihre Verkaufsfähigkeiten stärken möchten.

Voraussetzungen

Erste Erfahrungen im Kundenkontakt oder in der Angebotserstellung sind hilfreich, jedoch nicht zwingend erforderlich.

Abschluss

Teilnahmebescheinigung

Hinweis

Der Workshop verbindet kurze, prägnante Impulse mit praxisnahen Übungen, Gesprächssimulationen und der Bearbeitung realer Fälle aus Ihrem Berufsalltag. Im Mittelpunkt stehen aktives Mitmachen, direkter Austausch und sofortige Anwendung des Gelernten. Sie erhalten fundiertes Feedback, erprobte Werkzeuge und praxistaugliche Vorlagen für Ihren Vertriebsalltag. Gearbeitet wird in Kleingruppen mit maximal 10 Teilnehmenden – für intensives Lernen in persönlicher Atmosphäre. Bitte teilen Sie uns zur individuellen Vorbereitung des Seminars bei Ihrer Anmeldung ihr Tätigkeitsfeld und Ihre Branche mit.

Anmeldung

Zahler der Gebühr: privat Firma (bitte Adresse angeben / Stempel)

Es gelten die Teilnahmebedingungen (www.njumii.de/tb) und Widerrufsbelehrung (www.njumii.de/widerruf) der Handwerkskammer Dresden. Änderungen bleiben vorbehalten! Falls Sie diese Dokumente in gedruckter Form wenden Sie sich per E-Mail an info@njumii.de oder telefonisch an 0351 4640-100.
Die Handwerkskammer Dresden verarbeitet Ihre Daten gemäß den gesetzlichen Grundlagen der Datenschutz Grundverordnung, insbesondere Art. 6 DSGVO, des Bundesdatenschutzgesetzes und des Sächsischen Datenschutzdurchführungsgesetzes, z.B. zur Anmeldung, Durchführung und Abrechnung von Bildungsmaßnahmen ggf. auch unter Einsatz von Dienstleistern. Darüber hinaus informieren wir Sie über Bildungsmaßnahmen, Seminare und Veranstaltungen, die wir in mit njumii - Das Bildungszentrum des Handwerks, Dresden, durchführen. Den Widerspruch können Sie bei der Handwerkskammer Dresden, Am Lagerplatz 8, 01099 Dresden, per Telefax +49 (0)351 4719-188 oder per E-Mail an widerspruch@hwk-dresden.de einlegen. Umfassende Hinweise zum Datenschutz Sie unter: www.njumii.de/ds. Ich erkläre mit meiner dass ich die Hinweise zur Kenntnis genommen habe und mit diesen einverstanden bin.

Kundenberatung
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